پیشنهاد با مهلت محدود یا پیشنهاد انفجاری – بهترین تکنیک مذاکره – (Exploding Offer)
پیشنهاد دارای مهلت محدود یا Exploding Offer پیشنهاد دارای مهلت محدود یا Exploding Offer یکی از استراتژی‌های مذاکره‌ای است که در آن یک پیشنهاد تنها برای مدت زمان کوتاهی معتبر است و پس از انقضای آن، شرایط تغییر می‌کند یا پیشنهاد به‌طور کلی از بین می‌رود. این تکنیک با ایجاد حس فوریت در طرف مقابل، […]
امتیاز در مذاکره جهت بازاریابی و فروش برای کسب بهترین نتیجه
تعریف امتیاز در مذاکره در مذاکره، امتیاز به معنای دادن یا چشم‌پوشی از بخشی از خواسته‌ها، نیازها، یا منابع خود برای نزدیک شدن به یک توافق با طرف مقابل است. این عمل به نوعی به عنوان راهی برای سازش و بهبود روابط میان مذاکره‌کنندگان به‌کار می‌رود. امتیازدهی معمولاً با هدف ایجاد تعادل در مذاکرات و […]
بازی اولتیماتوم (Ultimatum Game) در مذاکره چیست و چه نقشی در مذاکرات موفق دارد؟
بازی اولتیماتوم (Ultimatum Game) چیست؟ بازی اولتیماتوم (Ultimatum Game) یک آزمایش کلاسیک در اقتصاد رفتاری و نظریه بازی‌ها است که برای بررسی رفتار انسان‌ها در موقعیت‌های تقسیم منابع و تصمیم‌گیری در شرایط نابرابری طراحی شده است. این بازی شامل دو بازیکن است: مفهوم اصلی در این بازی بررسی نحوه برخورد بازیکنان با پیشنهادات ناعادلانه است. […]
چگونه از بن بست در مذاکره با موفقیت عبور کنیم و آن را به نفع خودمان تمام کنیم؟
بن بست در مذاکره چیست؟ بن بست در مذاکره به وضعیتی اطلاق می‌شود که در آن طرفین مذاکره به دلیل اختلافات عمیق یا عدم انعطاف‌پذیری، قادر به دستیابی به توافق نیستند و روند مذاکره متوقف می‌شود. این وضعیت زمانی رخ می‌دهد که منافع، نیازها یا انتظارات دو طرف به شکلی متناقض و ناسازگار به نظر […]
نقطه شروع مذاکره – چگونه یک مذاکره را شروع کنیم؟
چگونه یک مذاکره را شروع کنیم؟ شروع یک مذاکره به چند عامل کلیدی بستگی دارد که می‌تواند تأثیر زیادی بر روند و نتایج آن داشته باشد. در ادامه چند راهکار برای شروع یک مذاکره مؤثر آورده شده است: 1. آمادگی قبلی آمادگی قبل از مذاکره یکی از اساسی‌ترین مراحل است. برای موفقیت در مذاکره، باید […]
مهارت سکوت در مذاکره – عامل کلیدی موفقیت بیشتر در مذاکرات
چگونه از سکوت در مذاکره استفاده کنیم؟ استفاده مؤثر از سکوت در مذاکره نیازمند آگاهی و تسلط بر شرایط و روانشناسی طرف مقابل است. اگر به‌درستی از سکوت استفاده شود، می‌تواند یک ابزار قدرتمند برای کنترل و جهت‌دهی به مذاکره باشد. در اینجا چند روش کاربردی برای استفاده از سکوت در مذاکره آورده شده است: […]
پیش شرط در مذاکره چیست و چگونه به موفقیت در مذاکرات کمک می کند؟
پیش شرط در مذاکره چیست؟ پیش شرط در مذاکره به شرط یا شرایطی گفته می‌شود که یکی از طرفین قبل از شروع مذاکره مطرح می‌کند و اعلام می‌کند که مذاکره را تنها در صورتی آغاز خواهد کرد که طرف مقابل با این شرط موافقت کند. این شرط‌ها مانند یک قرارداد اولیه هستند که قبل از […]
مذاکره با خود چیست؟ چگونه با خودمان مذاکره کنیم
مذاکره با خود چیست؟ مذاکره با خود به فرآیند گفت‌وگوی درونی و تعامل با افکار، احساسات و ارزش‌های فردی اشاره دارد. این نوع مذاکره به معنای بررسی دقیق تضادها و تعارض‌های درونی است که ممکن است بین خواسته‌ها، نیازها، ارزش‌ها و واقعیت‌های زندگی ما وجود داشته باشد. در مذاکره با خود، فرد به دنبال یافتن […]
تفاوت چانه زنی و مذاکره چیست؟ دلیل مهم شکست شما در مذاکره
چانه زنی در مذاکره چیست؟ چانه زنی در مذاکره به فرآیندی گفته می‌شود که طی آن طرفین تلاش می‌کنند تا با تبادل امتیازها و پیشنهادات، به توافقی که هر دو طرف را راضی کند دست یابند. در این فرآیند، هر طرف سعی می‌کند شرایط بهتری برای خود فراهم کند، اما در عین حال باید به […]
تکنیک بتنا (BATNA) در مذاکره چیست؟ 4 مرحله اصلی تعیین بتنا
بتنا (BATNA) چیست؟ تکنیک BATNA (که مخفف “Best Alternative to a Negotiated Agreement” است) یک مفهوم مهم در مذاکره و تصمیم‌گیری است. BATNA به معنی بهترین جایگزین برای یک توافق مذاکره‌شده می‌باشد. این تکنیک به افراد یا سازمان‌ها کمک می‌کند تا در مذاکرات به جای رسیدن به توافقی ناعادلانه یا نامطلوب، بر روی بهترین گزینه‌ای […]