بهترین اساتید مذاکره در دنیا و ایران را بشناسید + ویژگی‌های استاد حرفه‌ای
معرفی بهترین اساتید مذاکره در دنیا در سطح بین‌المللی، اساتید بزرگی در حوزه مذاکره فعالیت دارند که آثار، سخنرانی‌ها و دوره‌های آموزشی آن‌ها تأثیر عمیقی بر مدیران، کارآفرینان و متخصصان مذاکره گذاشته است. این افراد نه‌تنها تئوری‌های قوی در حوزه مذاکره ارائه کرده‌اند، بلکه تجربه عملی قابل توجهی در مذاکرات واقعی داشته‌اند. در ادامه با […]
اشتباهات رایج در مذاکره و راه‌های جلوگیری از آن‌ها
اشتباهات رایج در مذاکره در ادامه، ۱۲ اشتباه رایج در مذاکره که باعث شکست یا کاهش اثرگذاری مذاکرات می‌شوند را برایتان آورده‌ام. این اشتباهات کاملاً کاربردی و مناسب برای مقاله‌ای حرفه‌ای و سئو شده هستند: ۱. نداشتن آمادگی کافی قبل از مذاکره یکی از مهم‌ترین اشتباهات رایج در مذاکره، عدم آمادگی کافی پیش از ورود […]
روش های تشخیص حالت های چهره در مذاکره برای تسلط در مذاکرات
چهره شناسی در مذاکره چهره‌شناسی در مذاکره به تحلیل و تفسیر حالات چهره برای درک بهتر احساسات و نیت‌های طرف مقابل اشاره دارد. این علم، بخشی از ارتباطات غیرکلامی است و می‌تواند در تشخیص واکنش‌های عاطفی و تصمیم‌گیری‌های سریع به‌ویژه در مذاکرات پیچیده و حساس کمک کند. در بسیاری از مواقع، آنچه افراد به زبان […]
پیشنهاد با مهلت محدود یا پیشنهاد انفجاری – بهترین تکنیک مذاکره – (Exploding Offer)
پیشنهاد دارای مهلت محدود یا Exploding Offer پیشنهاد دارای مهلت محدود یا Exploding Offer یکی از استراتژی‌های مذاکره‌ای است که در آن یک پیشنهاد تنها برای مدت زمان کوتاهی معتبر است و پس از انقضای آن، شرایط تغییر می‌کند یا پیشنهاد به‌طور کلی از بین می‌رود. این تکنیک با ایجاد حس فوریت در طرف مقابل، […]
امتیاز در مذاکره جهت بازاریابی و فروش برای کسب بهترین نتیجه
تعریف امتیاز در مذاکره در مذاکره، امتیاز به معنای دادن یا چشم‌پوشی از بخشی از خواسته‌ها، نیازها، یا منابع خود برای نزدیک شدن به یک توافق با طرف مقابل است. این عمل به نوعی به عنوان راهی برای سازش و بهبود روابط میان مذاکره‌کنندگان به‌کار می‌رود. امتیازدهی معمولاً با هدف ایجاد تعادل در مذاکرات و […]
بازی اولتیماتوم (Ultimatum Game) در مذاکره چیست و چه نقشی در مذاکرات موفق دارد؟
بازی اولتیماتوم (Ultimatum Game) چیست؟ بازی اولتیماتوم (Ultimatum Game) یک آزمایش کلاسیک در اقتصاد رفتاری و نظریه بازی‌ها است که برای بررسی رفتار انسان‌ها در موقعیت‌های تقسیم منابع و تصمیم‌گیری در شرایط نابرابری طراحی شده است. این بازی شامل دو بازیکن است: مفهوم اصلی در این بازی بررسی نحوه برخورد بازیکنان با پیشنهادات ناعادلانه است. […]
چگونه از بن بست در مذاکره با موفقیت عبور کنیم و آن را به نفع خودمان تمام کنیم؟
بن بست در مذاکره چیست؟ بن بست در مذاکره به وضعیتی اطلاق می‌شود که در آن طرفین مذاکره به دلیل اختلافات عمیق یا عدم انعطاف‌پذیری، قادر به دستیابی به توافق نیستند و روند مذاکره متوقف می‌شود. این وضعیت زمانی رخ می‌دهد که منافع، نیازها یا انتظارات دو طرف به شکلی متناقض و ناسازگار به نظر […]
نقطه شروع مذاکره – چگونه یک مذاکره را شروع کنیم؟
چگونه یک مذاکره را شروع کنیم؟ شروع یک مذاکره به چند عامل کلیدی بستگی دارد که می‌تواند تأثیر زیادی بر روند و نتایج آن داشته باشد. در ادامه چند راهکار برای شروع یک مذاکره مؤثر آورده شده است: 1. آمادگی قبلی آمادگی قبل از مذاکره یکی از اساسی‌ترین مراحل است. برای موفقیت در مذاکره، باید […]
مهارت سکوت در مذاکره – عامل کلیدی موفقیت بیشتر در مذاکرات
چگونه از سکوت در مذاکره استفاده کنیم؟ استفاده مؤثر از سکوت در مذاکره نیازمند آگاهی و تسلط بر شرایط و روانشناسی طرف مقابل است. اگر به‌درستی از سکوت استفاده شود، می‌تواند یک ابزار قدرتمند برای کنترل و جهت‌دهی به مذاکره باشد. در اینجا چند روش کاربردی برای استفاده از سکوت در مذاکره آورده شده است: […]
پیش شرط در مذاکره چیست و چگونه به موفقیت در مذاکرات کمک می کند؟
پیش شرط در مذاکره چیست؟ پیش شرط در مذاکره به شرط یا شرایطی گفته می‌شود که یکی از طرفین قبل از شروع مذاکره مطرح می‌کند و اعلام می‌کند که مذاکره را تنها در صورتی آغاز خواهد کرد که طرف مقابل با این شرط موافقت کند. این شرط‌ها مانند یک قرارداد اولیه هستند که قبل از […]