تعریف امتیاز در مذاکره در مذاکره، امتیاز به معنای دادن یا چشم‌پوشی از بخشی از خواسته‌ها، نیازها، یا منابع خود برای نزدیک شدن به یک توافق با طرف مقابل است.

بازی اولتیماتوم (Ultimatum Game) چیست؟ بازی اولتیماتوم (Ultimatum Game) یک آزمایش کلاسیک در اقتصاد رفتاری و نظریه بازی‌ها است که برای بررسی رفتار انسان‌ها در موقعیت‌های تقسیم منابع و تصمیم‌گیری

بن بست در مذاکره چیست؟ بن‌ بست در مذاکره به وضعیتی اطلاق می‌شود که در آن طرفین مذاکره به دلیل اختلافات عمیق یا عدم انعطاف‌پذیری، قادر به دستیابی به توافق

چگونه یک مذاکره را شروع کنیم؟ شروع یک مذاکره به چند عامل کلیدی بستگی دارد که می‌تواند تأثیر زیادی بر روند و نتایج آن داشته باشد. در ادامه چند راهکار

چگونه از سکوت در مذاکره استفاده کنیم؟ استفاده مؤثر از سکوت در مذاکره نیازمند آگاهی و تسلط بر شرایط و روانشناسی طرف مقابل است. اگر به‌درستی از سکوت استفاده شود،

پیش شرط در مذاکره چیست؟ پیش شرط در مذاکره به شرط یا شرایطی گفته می‌شود که یکی از طرفین قبل از شروع مذاکره مطرح می‌کند و اعلام می‌کند که مذاکره