چگونه از سکوت در مذاکره استفاده کنیم؟ استفاده مؤثر از سکوت در مذاکره نیازمند آگاهی و تسلط بر شرایط و روانشناسی طرف مقابل است. اگر به‌درستی از سکوت استفاده شود،

پیش شرط در مذاکره چیست؟ پیش شرط در مذاکره به شرط یا شرایطی گفته می‌شود که یکی از طرفین قبل از شروع مذاکره مطرح می‌کند و اعلام می‌کند که مذاکره

مذاکره با خود چیست؟ مذاکره با خود به فرآیند گفت‌وگوی درونی و تعامل با افکار، احساسات و ارزش‌های فردی اشاره دارد. این نوع مذاکره به معنای بررسی دقیق تضادها و

چانه زنی در مذاکره چیست؟ چانه‌ زنی در مذاکره به فرآیندی گفته می‌شود که طی آن طرفین تلاش می‌کنند تا با تبادل امتیازها و پیشنهادات، به توافقی که هر دو

بتنا (BATNA) چیست؟ تکنیک BATNA (که مخفف “Best Alternative to a Negotiated Agreement” است) یک مفهوم مهم در مذاکره و تصمیم‌گیری است. BATNA به معنی بهترین جایگزین برای یک توافق

تله های مذاکره در مذاکرات، تله‌هایی وجود دارند که می‌توانند فرآیند را به چالش بکشانند و منجر به نتایج نامطلوب شوند. در ادامه، مهم‌ترین تله‌ های مذاکره به همراه توضیحات