تکنیک بتنا (BATNA) در مذاکره چیست؟ 4 مرحله اصلی تعیین بتنا
بتنا (BATNA) چیست؟ تکنیک BATNA (که مخفف “Best Alternative to a Negotiated Agreement” است) یک مفهوم مهم در مذاکره و تصمیم‌گیری است. BATNA به معنی بهترین جایگزین برای یک توافق مذاکره‌شده می‌باشد. این تکنیک به افراد یا سازمان‌ها کمک می‌کند تا در مذاکرات به جای رسیدن به توافقی ناعادلانه یا نامطلوب، بر روی بهترین گزینه‌ای […]
مهمترین تله های مذاکره که باعث شکست حتمی شما می شود را بشناسید
تله های مذاکره در مذاکرات، تله‌هایی وجود دارند که می‌توانند فرآیند را به چالش بکشانند و منجر به نتایج نامطلوب شوند. در ادامه، مهمترین تله های مذاکره به همراه توضیحات جامع و راهکارهای مقابله با هر یک آورده شده است: 1. تله توافق سریع این تله زمانی رخ می‌دهد که طرفین به سرعت به یک […]
مهمترین اصول و فنون مذاکره املاک جهت افزایش فروش ملک
مهمترین اصول و فنون مذاکره املاک در مذاکرات املاک، به کارگیری اصول و فنون صحیح می‌تواند به شما کمک کند تا به نتایج مطلوب‌تری دست یابید. در زیر به مهمترین اصول و فنون مذاکره در مشاوره املاک اشاره می‌کنم: 1. آمادگی کامل 2. تعیین اهداف و حدود 3. مهارتهای ارتباطی 4. صبوری و استقامت 5. […]
موثرترین فنون مذاکره فروش بیمه – چگونه بیشترین فروش را ایجاد کنیم؟
فنون مذاکره فروش بیمه مذاکره در فروش بیمه، کلیدی برای ایجاد ارتباط موثر با مشتری و بستن قرارداد است. با استفاده از فنون صحیح، می‌توانید نیازهای مشتری را شناسایی کرده، مزایای محصول را به بهترین نحو ارائه دهید و در نهایت به توافق مطلوب برسید. در ادامه، به برخی از مهمترین فنون مذاکره در فروش […]
بهترین کتاب های مذاکره که فروش و موفقیت شما را متحول می کند
7 تا از بهترین کتابهای مذاکره در ادامه، به معرفی و توضیح 10 مورد از بهترین کتاب های فنون مذاکره می‌پردازم که هر کدام در نوع خود منبعی ارزشمند برای یادگیری و تقویت مهارتهای مذاکره به‌شمار می‌روند. 1. کتاب هرگز سازش نکنید (Never Split the Difference) کریس واس، مذاکره‌کننده سابق FBI، در این کتاب با […]
نقطه ترک مذاکره – چگونه مذاکره را ترک کنیم؟
نقطه ترک مذاکره چیست؟ نقطه ترک مذاکره (به انگلیسی: Walk-Away Point) به لحظه یا شرایطی اشاره دارد که در آن یک طرف مذاکره تصمیم می‌گیرد که ادامه دادن مذاکره دیگر به نفع او نیست و باید مذاکره را ترک کند. این نقطه معمولاً زمانی فرا می‌رسد که خواسته‌ها، شرایط یا پیشنهادهای طرف مقابل با حداقل […]
اصول مذاکره خرید – چگونه خریدهای ارزانتر و با کیفیت تر داشته باشیم
چگونه خریدهای ارزانتر و باکیفیت‌تر داشته باشیم؟ مذاکره خرید یک مهارت حیاتی است که می‌تواند به شما کمک کند تا محصولات با کیفیت‌تر را با قیمت‌های پایین‌تر تهیه کنید. در ادامه، ده تکنیک اصول مذاکره خرید را برای انجام خریدهای بهتر و اقتصادی‌تر ارائه می‌دهم: 1. تحقیق و آماده‌سازی قبل از ورود به مذاکره خرید، […]
استراتژی کالباسی در مذاکره چیست؟ روش موثر افزایش فروش و موفقیت در مذاکره
استراتژی کالباسی در مذاکره چیست؟ استراتژی کالباسی در مذاکره، تکنیکی هوشمندانه است که در آن هدف بزرگ به بخش‌های کوچک‌تر و قابل هضم تقسیم می‌شود. این روش، مشابه برش دادن یک کالباس بزرگ به تکه‌های کوچک، به شما امکان می‌دهد تا بدون اینکه طرف مقابل احساس تهدید یا فشار کند، به خواسته‌های خود نزدیک‌تر شوید. […]
مذاکره برد برد چیست؟ قدرتمند ترین سناریو موفقیت در مذاکره
مذاکره برد برد چیست؟ مذاکره برد-برد نوعی مذاکره است که در آن هر دو طرف به توافقی می‌رسند که برای هر دویشان سودمند باشد. این نوع مذاکره در مقابل مذاکره برد-باخت قرار می‌گیرد که در آن یک طرف برنده و طرف دیگر بازنده است. در این مذاکره، تمرکز بر روی یافتن راه حلی است که […]
آموزش آداب مذاکره برای موفقیت در مذاکرات تجاری و تسلط به طرف مقابل
11 آداب مذاکره مهم و کاربردی آداب مذاکره شامل مجموعه‌ای از رفتارها و اصول است که به شما کمک می‌کند تا در مذاکرات به نتایج مطلوب و سودمند دست یابید. این آداب می‌توانند به تقویت روابط، افزایش اعتماد و احترام میان طرفین مذاکره و ایجاد توافقات پایدار منجر شوند که همگی از عوامل موثر در […]